摘要::雙十一,剁手族,直播帶貨【CNMO】沒有一個“剁手族”,能在雙十一的狂歡之夜按捺裝買買買”的心思;也沒有一個剁手族,能幾十年如一日反復(fù)往日的消費豪情。在經(jīng)驗過十幾場雙十一消費大戰(zhàn)后,圍觀者和參
【CNMO】沒有一個“剁手族”,能在雙十一的狂歡之夜按捺住“買買買”的心思;也沒有一個剁手族,能幾十年如一日反復(fù)往日的消費豪情。在經(jīng)驗過十幾場雙十一消費大戰(zhàn)后,圍觀者和參加者或許城市由衷嘆息:雙十一變了,套路玩法變多了,價值買不動了。不外,當(dāng)價值戰(zhàn)的硝煙散去,雙十一存在的意義又在哪?
意義需要不絕去填補,用新的內(nèi)容為其注入活力,因此雙十一的直播帶貨也將擁有更多新玩法。去年雙十一,李佳琦和薇婭的直播銷售額取到了斷層式的領(lǐng)先。如今,薇婭跌倒,李佳琦復(fù)出不久,帶貨主播雙寡頭名堂已然缺失一角。與此同時,東方甄選的俞敏洪、交個伴侶的羅永浩等頭部主播將引領(lǐng)新玩法,多平臺直播或者會在電商直播江湖中熱鬧一時。
說起雙十一的過往,曾經(jīng)在電商平臺上火爆一時的小游戲如今已無人問津,但雷同的游戲式營銷并未消失,取而代之的是聽起來更為弘大的元宇宙版雙十一。而在線下,雙十一的觸角已經(jīng)伸到了當(dāng)?shù)睾谑袌?,抖音、快手等都在招兵買馬,一場蓄勢待發(fā)的流量之爭正在短視頻平臺之間暗流涌動。
這些跡象表白,電商正在迅速闖進各行各業(yè)。在此進程中,雙十一這個僅有十幾年汗青的購物節(jié)會不絕刷新界說。在本年雙十一購物節(jié)開啟之際,CNMO將環(huán)繞新變局下的雙十一展開調(diào)查,環(huán)繞各個話題舉辦深度探討。本文聚焦的話題為:價值戰(zhàn)已走到止境,雙十一該拿什么留住剁手族?
雙十一的噱頭就在于低價,這確實是一個能引發(fā)消費者購置欲望的要害因素。不外,消費者總歸有本身的糊口追求,跟著他們消費程度的提高,雙十一低價的吸引力自然削弱。
價值狂歡不再
好像從去年開始,雙十一的價值狂歡就被終結(jié)了。其時的消費者瞥見各大直播間拋出“價值低廉”“秒殺福利”“津貼紅包”這樣的噱頭一擁而進,功效最后搶到的商品并沒有自制幾多。正是因為這樣,“虛假宣傳”才成為當(dāng)年雙十一的要害詞。同時,“理性消費”被一遍遍提起,這讓去年的雙十一幾多有些荒涼。
憑據(jù)一般的貿(mào)易邏輯,商家找主播帶貨,是想通過流量撬動銷售額,因此價值讓利是必需的。但去年的歐萊雅虛假宣傳事件讓不少剁手族大跌眼鏡,歐萊雅本身直播間的價值竟然比主播直播間的價值還低,其預(yù)售價值更是比現(xiàn)貨貴66%。這樣的價值,你讓消費者如何狂歡得起來。
另一方面,商家也學(xué)精了,不肯意對商品的價值一降再降,多送贈品的現(xiàn)象變多了起來。不外,許多商家實行低價計策有大概是一種很“坑人”的套路,他們借低價之名清理一些殘次品、存有瑕疵可能鄰近保質(zhì)期的商品,還美其名曰“買一贈一”。雖然,也有商家是因為純真貨品會萃才選擇在雙十一脫手的,并不存在什么質(zhì)量問題。
在消費者、商家兩方浸染下,雙十一的價值狂歡已不復(fù)往日。但電商平臺必需要找到新的增長點。既然都不拼價值了,那更好的處事就成為電商平臺需要爭奪的高地。這并不必然會驅(qū)動消費者舉辦消費,但確實是他們樂于見到的。
給“剁手族”想要的
自古套路得人心,這句話放在雙十一已經(jīng)不適時宜,因為消費者對玩燒腦游戲這件事早已深惡痛絕。往年的雙十一,消費者被各類套路所困繞,一場消費下來淹滅了精神不說,價值還沒自制幾多。
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